De 6 P's van Portland Performance PRISM
Het gaat hier niet om het verkopen van meer software of het hypen van de nieuwste modeterm. Het gaat om het verhogen van de EBITDA, doelgericht. Aan de hand van zes essentiële dimensies — van winstgevendheid tot personeel — transformeren we complexe MSP-omgevingen in high-performance machines.
Geen nonsens. Geen voorkeur voor leveranciers. Gewoon een heldere strategie, gebaseerd op 25 jaar MSP-inzichten, om u slimmer, veiliger en sterker te laten groeien.
Waarom?
Gemiddeld liggen EBITDA-scores in de Benelux tussen de 1% en 5%. Sommige MSP’s draaien zelfs negatieve EBITDA’s en verliezen daardoor langzaam cash en vermogen. Dat terwijl de wereldwijde best in class* tussen de 20% en 25% halen. Samen bepalen we jouw score.
Vervolgens maken we een duidelijk businessplan om jouw MSP-business winstgevender te maken en zo je score strategisch richting die 25% te tillen.
Geen vrijblijvende tips, maar concrete stappen gebaseerd op bewezen successen van andere MSP's.
(* Source: Service Leadership Index)
Consolidate your tech stack
De gemiddelde MSP’er gebruikt 20 tot 27 tools. Waarvan gemiddeld 7 (!) voor cybersecurity. And trust us, die heb je echt niet allemaal nodig. Daarom gebruiken we diezelfde tool om je eigen tech stack én tech spend in kaart te brengen. Handig, want op die manier maak je inzichtelijk welke tools je binnen jouw tech stack kunt consolideren.
Waarom consolideren? Simpel. Hoe meer je regelt via één tool, hoe efficiënter je werkt. Op die manier heb je namelijk geen gezeik met verschillende windows, haperende API’s en andere work-arounds. En iedere IT’er weet: tijd is geld. Daarnaast kun je op deze manier ook je uitgaven terugschroeven. Win-win!
Boost your sales
Wat is de beste manier om jouw bedrijf winstgevender te maken? Meer verkopen! Kind kan de was doen – so far. Maar... hoe doe je dat? Niet door gladde salespraatjes. Wel door je klanten de waarde en urgency van jouw dienstverlening te laten inzien. Door ze écht te laten begrijpen waarvoor ze betalen – en welk risico ze lopen als ze dat niet doen.
Daarvoor schakel je ons in. Wij hebben namelijk een tool waarmee je de actieve cybersecuritytools van je klanten met een spider graph op het NIST-framework plot. Klanten zien vervolgens in één oogopslag in welke categorieën ze goed scoren en waar ze nog risico lopen – en dus jouw hulp nodig hebben. Doordat je op deze manier de noodzaak van zo’n tool visueel maakt voor je klant, verkoop je die 24/7-monitoring opeens een stuk makkelijker. En zónder verstrikt te raken in gesprekken over complexe technische details. Het resultaat? Betere verkoopcijfers en onderaan de streep een hogere EBITDA
High performance
EBITDA-scores
Profitable
Deze lijkt ons logisch. Hoe hoger je EBITDA, hoe meer je bedrijf oplevert tijdens een eventuele verkoop. Vooral met de multiplier die daar nog eens overheen gaat, hoef je je geen zorgen te maken over een pensioen. Maar... profitability werkt twee kanten op. Hoe hoger je profitability, hoe hoger je EBITDA. En hoe hoger je EBITDA, hoe winstgevender je bent als bedrijf.
Secure
Binnen stap 2 van de EBITDA-booster maken we inzichtelijk hoe de cybersecurity van je klanten ervoor staat én waarin ze tekortschieten. Handig, want dat bespaart je een hoop technische praat én stroeve salesgesprekken. Daarnaast weet je op deze manier zeker dat je klanten goed zijn beveiligd en dus minder snel bij jou aankloppen om een security breach op te lossen.
Connected
Je EBITDA verhogen zónder een connected tech stack te hebben? Good luck. Dat is namelijk een onmogelijke opgave. Op ‘t high performance-niveau kun je je simpelweg geen inefficiënte, omslachtige werkwijzen permitteren. Dus tools die niet integreren met de rest van je tech stack? Die knikker je eruit. Sooner, rather than later. Efficiëntie betekent namelijk een betere marge, lagere kosten en dus – je raadt ‘t al – een hogere EBITDA.
Als er één ding is dat High Performance MSP’s gemeen hebben, is het hun hoge EBITDA-score. Het is dé graadmeter voor je bedrijfswaarde. Heb je het volledige EBITDA-stappenplan doorlopen? Dat merk je dat aan deze drie waarden.
Bekijk Portland's
Pillars
Benieuwd hoe wij denken over andere, belangrijke thema’s, zoals Microsoft?
Ontdek de mogelijkheden van de EBITDA-booster
Ben je benieuwd hoe we jouw MSP-business naar ‘t volgende niveau tillen door ons exclusieve EBITDA booster-programma? We denken er graag over mee tijdens een persoonlijke discover sessie.
Ontdek de mogelijkheden van cybersecurity
Ben je benieuwd wat een goede cybersecuritytool kan betekenen voor jouw MSP-business? En ben je nieuwsgierig welke tool het beste aansluit bij jouw huidige tech stack? We denken er graag over mee tijdens een persoonlijk kennismakingsgesprek.
Bekijk Portland’s Pillars
Benieuwd hoe wij denken over andere, belangrijke thema’s, zoals RMM en PSA?